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En matière commerciale, la cause pour laquelle un prospect n’achète pas tient à une explication simple : les raisons de ne pas acheter sont supérieures aux raisons d’acheter. Ces raisons de ne pas acheter sont diverses : fonctionnalités et solutions apportées, prix, difficulté d’utilisation perçue, etc. Si vous vendez par internet, vous pouvez même rater des [...] Actualité(s) similare(s)

Dire des choses et vendre son steack c’est bien, mais il y a mieux encore pour le dirigeant d’entreprise : devenir crédible. Tellement crédible que l’on fait autorité dans son domaine. Que l’on convainc naturellement. Cela revient à augmenter sa capacité de persuasion en se servant de sa crédibilité. Travailler cette crédibilité donne certains avantages qui s’offrent [...] Actualité(s) similare(s)

Dire des choses et vendre son steack c’est bien, mais il y a mieux encore pour le dirigeant d’entreprise : devenir crédible. Tellement crédible que l’on fait autorité dans son domaine. Que l’on convainc naturellement. Cela revient à augmenter sa capacité de persuasion en se servant de sa crédibilité. Travailler cette crédibilité donne certains avantages qui s’offrent [...] Actualité(s) similare(s)

Les derniers chiffres de conjoncture française ne sont pas très bons : le marché immobilier semble se retourner. Dans le même temps, la consommation des ménages français diminue. Enfin, le moral des dirigeants d’industries baisse lui aussi. Le marché immobilier français confirmerait son retournement On se demandait ici et ici si le marché de l’immobilier français étant [...] Actualité(s) similare(s)

La motivation d’équipe, c’est le Grââl des dirigeants d’entreprise modernes. Pourtant quelqu’un que vous connaissez sûrement dit exactement que ce n’est pas la priorité. En management d’équipe, bien-sûr. Attention, cette pilule est difficile à avaler. Qui peut bien être ce gugus disant que motiver, ce n’est pas la priorité ? Il ne peut être qu’américain, bien évidemment [...] Actualité(s) similare(s)

Quel logiciel de facturation utilisez-vous ? Logiciel de facturation, réformes gouvernementales pour les entreprises… crise de l’immobilier. Donnez votre avis ! Logiciel de facturation Le logiciel de facturation est un élément important tant pour facturer (correctement) les clients qu’assurer le suivi. Quel logiciel utilisez-vous ? Sondage : pour ou contre les réformes économiques du gouvernement ? J’ai [...] Actualité(s) similare(s)

Vous êtes de plus en plus nombreux à vous inscrire pour devenir Membre (c’est gratuit). L’un des avantages est que l’inscription vous permet de faire du réseautage grâce au site. Cette semaine, je vous présente 3 personnes qui s’illustrent dans des domaines bien différents ! 3 personnes avec qui réseauter cette semaine Naoel Naoel commercialise des produits transdermiques pour [...] Actualité(s) similare(s)

Depuis 2002, c’est une révolution que vit la France en matière d’entrepreneuriat : les créations d’entreprises augmentent nettement. Les derniers chiffres de l’INSEE confirment la tendance… qui devrait se poursuivre. Le nombre de créations d’entreprises poursuit une nette progression ces 3 derniers mois de 2008 L’année 2007 constituait un record en matière de créations d’entreprises. Et nous [...] Actualité(s) similare(s)

Où chercher la croissance ? Outre les réformes en cours, le gouvernement active les services de l’Etat pour améliorer le soutien de nos PME à l’exportation. “France is back” paraît-il. Allez, rêvons quelques instants. France is back, c’est 0,5 point de croissance nous dit Anne-Marie Idrac 0,5 point de croissance en améliorant les structures d’aide des entreprises [...] Actualité(s) similare(s)

En fonctionnement, l’entreprise sort des dépenses et rentre du chiffre d’affaires. C’est un flux constant. Ce flux de trésorerie, on l’appelle aussi cash flow. Le cash flow (ou flux de trésorerie) est la différence entre les rentrées et les sorties d’argent. En gros, le cash flow répond à la question “est-ce que j’ai assez [...] Actualité(s) similare(s)

Depuis 2002, c’est une révolution que vit la France en matière d’entrepreneuriat : les créations d’entreprises augmentent nettement. Les derniers chiffres de l’INSEE confirment la tendance… qui devrait se poursuivre. Le nombre de créations d’entreprises poursuit une nette progression ces 3 derniers mois de 2008 L’année 2007 constituait un record en matière de créations d’entreprises. Et nous [...] Actualité(s) similare(s)

Où chercher la croissance ? Outre les réformes en cours, le gouvernement active les services de l’Etat pour améliorer le soutien de nos PME à l’exportation. “France is back” paraît-il. Allez, rêvons quelques instants. France is back, c’est 0,5 point de croissance nous dit Anne-Marie Idrac 0,5 point de croissance en améliorant les structures d’aide des entreprises [...] Actualité(s) similare(s)

Créer et gérer une entreprise requiert un dépassement de soi. Ce dépassement s’inscrit dans un processus continuel d’acquisition de connaissances. De soi : jusqu’où peut-on aller ? Comment dépasser les obstacles ? Et des clients : que souhaitent-ils ? Comment les satisfaire ? Cette recherche des attentes de soi et des autres amène le dirigeant à se demander qui suis-je [...] Actualité(s) similare(s)

En France, les difficultés pour se faire payer et raccourcir les délais de paiement sont légion : en 2005, ce sont 604 milliards d’euros de crédits commerciaux qui trainaient en dehors des entreprises françaises. Dans le même temps, le délai moyen de paiement atteignait 66 jours, soit 9 jours de plus que la moyenne européenne (source [...] Actualité(s) similare(s)

Une question marketing que peu d’entrepreneurs et managers se posent est la suivante. Qui sont vos clients ? Qui achète vos produits et services ? Si vous n’avez pas d’idée ou si vous diriez “tout le monde”, vous avez tout faux ! Ne pas connaître cette information peut amener à prendre de mauvaises décisions, se tromper [...] Actualité(s) similare(s)

Les nouvelles de l’économie américaine donnent toujours des signes contradictoires. Mais la FED va probablement faire une pause dans la baisse de ses taux d’intérêt. La conjoncture de l’économie américaine toujours à la peine Croissance du PIB américain au 1er trimestre 2008 La croissance du PIB américain au premier trimestre 2008 aurait atteint 0,6%, selon de premières estimations [...] Actualité(s) similare(s)